一位在东京生活多年的朋友最近发来一段视频，画面中浅草寺附近的街道上，日本人排起了长队，队伍的终点是一家名为影石浅草本店的中国相机品牌直营店。十几年前，在日华人最常见的兼职之一是帮国内亲戚代购佳能、尼康，如今风向彻底反转。
而这家让日本人甘愿顶着伏天排队的品牌背后，是一位1991年出生的年轻创业者。刘靖康如今33岁，大学尚未毕业便获得IDG的百万美元天使投资，用八年时间将影石从零做到2023年40亿元人民币的年营收。
公司自成立第一天起就开展海外销售，产品遍布200多个国家和地区，核心产品连续五年稳居细分市场龙头，市场占有率超过50%。谈及创业萌芽，他坦言大学期间才开始尝试商业。
2012年前后，他为学校附近一家咖啡店编写了点单软件，这算是他第一笔通过做生意所得的收入。他坦承自己有一种敏锐的"生存技能"——只想做自己喜欢的事情，同时对"卷不过别人"的事情天然回避。
他高中通过程序设计比赛获奖加分进入大学，深知自己在信息学奥赛体系中难以竞争过他人，因此选择了软件开发这条更擅长的路。
网络上流传着他大学期间的几件风云事迹：利用学校数据库中的照片合成各院系的平均脸；破解某位科技公司创始人的电话号码并直接拨打过去。
他还做过一个鲜为人知的项目：学校要求学生每年到体育场跑步打卡64次，他发现该系统的数据接口未做账号认证，于是做了一个交互友好的查询工具，并进一步分析同学间打卡时间的远近程度，将全校人际关系可视化呈现——男生与男生之间用蓝色连线，男生与女生之间用紫色连线，紫色代表情侣，线条越粗则关系越近。
通过这种方式，他基本还原出了全校的情侣关系图谱。最终走上创业道路，源于他对现场氛围留存的兴趣。
当时正值毕业季，他希望能像参加音乐节一样，把当下感受原汁原味地保存并分享给他人。他认为，人的底层心理都害怕失去，因为过了这个晚上，便再也回不到这个晚上。
偶然间他看到360度全景视频，觉得这种载体几乎能原汁原味地记录一切，但当时拍摄这类视频需要多台相机和大量软件，只有极客才玩得转。他决定将门槛降低，让全景相机像手机一样拍完即可查看，影石由此诞生。
关于出海策略，他坦言最初选择海外市场源于"打不过就逃"的性格。当时国内流行硬件免费、软件赚钱或以成本价打压对手的互联网思维，创业公司无法与大公司这样竞争。
他同时判断，相机品类适合出海——没有文化限制、不依赖本地化服务、销售较为轻量。第一驱动力是分散风险，不把所有鸡蛋放在同一个篮子里。
如今公司收入分布相当均衡，各大区基本都占约20%。在本地化方面，他总结当年做对了两件事：早期找了一家规模不大的营销机构合作，完整走了一遍流程；很早就在深圳组建了由外籍人才构成的营销团队，语言无障碍且深谙目标国家文化。
团队还会根据不同市场偏好在模特选择、拍摄地等细节上做定向设计。早期营销高度依赖海外长视频平台上的小型网红种草，随着这些网红逐步成长为大网红，公司也搭上了平台流量红利。
2019年他赴中国台湾地区和日本拜访产业链上游企业时受到深刻启发。
这些光学与综合电子企业均有数十年历史，他观察到几个共同特点：没有任何一项业务能持续作为主营业务超过十年；主营业务之间的切换都具有相关性；他们相对专注——那家光学公司始终围绕光学技术赋能不同产业。
他由此认识到，创业存在多种模式，其中一条是把企业当作生命体去看待，投资的核心是让企业的能力持续增长。他所追求的目标始终是三者的交集：赚大钱、做自己喜欢的事情、对社会有价值的事情。
被问及如果不做影石会去做什么，他表示当下最想做的仍然是这家公司。他希望做成两件事：一是打造世界级的产品，做到年销千万级的爆品；二是让公司在他离开后依然能够持续运转。
这条路径的选择，也让影石得以走出深圳、走进日本人的日常视线。
影石浅草本店紧挨着雷门那片老街，游客和本地人都得从此经过，开业当天正值伏天，工作人员为避免排队顾客中暑而将领号时间大幅提前，还请来Hello Kitty立牌担任"一日店长"，刘靖康本人也从深圳飞抵现场坐镇。
日本相机映像机器工业会年初公布的数据显示，去年日本厂商数码相机出货逾九百四十万台，同比上涨一成多，行业并未走下坡路，可日本消费者偏偏在这个上行的市场里，成群结队地涌向中国品牌。
日本本土零售统计机构BCN公布，今年四月大疆在日本视频相机品类的份额飙升至72.5%，销量榜前五名中四款均为其产品，按厂商份额计算已连续三十个月稳坐该品类第一把交椅。
一位摄影龄近三十年的日本老先生受访时坦言，他冲着影石而来并非因为参数，而是软件用着舒服——这句话由一位把参数表吃透几十年的老玩家说出，恰恰是整个行业底盘悄然挪窝的最真实信号。
日本相机厂过去七十年比拼的是把画质做到极致，中国公司回答的却是另一个问题：如何让不会拍视频的普通人走着跑着就能拍出稳定画面，回家无需剪辑便能立刻发布出去。
中国公司啃下的是手持、口袋、拍视频这块被传统巨头长期忽视的市场，重新定义了品类，然后拎着这些新品类一路把产品卖回到了相机的故乡，浅草门口那条长队便是最直白的注脚。
