勇哥有四层办公楼。四层楼里大部分房间干直播,食堂只是顺带的。
他自己心里清楚,餐饮不挣钱。所以他从餐饮行业撤资,名下餐饮控股查无此人。然后他在互联网上当起了餐饮教父,几分钟连麦收 500,卖课卖供应链,还开直播。粉丝信他,因为他骂得狠,骂得准,骂得像个懂行的人。
有人扒了他的餐饮指导台词,大部分内容从高中地理必修课照搬。区位优势加人流分析,再套个商圈辐射,课本上的词换个说法,就成了 399 块钱的创业秘籍。
他在餐饮行业的真实成绩查不实。中国干出规模的餐饮就那几家,近几年全在亏损。西贝的店关了一家又一家,龙头企业接受采访就一句话:现在餐饮很难干。
真干餐饮的人,每天盯采购盯出品,还要盯员工和美团后台,忙到凌晨,没空每天开四小时直播。勇哥每天直播,连麦,切片,卖课,他的主业从一开始就不是餐饮。
但他觉得喊了这么久餐饮口号,不干两下不合适。8 月 28 号,他在成都成华区开了家 "三餐匠心" 社区食堂,400 平米。
开店之后,他对餐饮的了解程度暴露了。翻来覆去就三板斧:自助、称重、社区食堂。有人问别的品类,他含糊其辞。
这家食堂的定价是 2.88 元一两,荤素同价,米饭汤水另算。合下来 28 块 8 一斤。门头写着 "10 元吃饱,20 元吃好"。粉丝跑去实测,随便夹两个素菜,上秤 40 块。开业没一星期,路人给他起了个外号:快餐刺客。
有人说这家食堂是给他自己公司员工搞的内部食堂,顺便对外卖外卖。这个说法对得上他四层办公楼的配置。员工要吃饭,食堂开着,对外营业还能摊薄成本,一举两得。
他没打算靠食堂挣钱。他的钱在直播间里。
上半年餐饮行业的数据摆在这里:闭店 205 万家,新开店 165 万家,门店净减少 41 万家。大量中小个体户倒闭,设备装修预付租金直接减值。倒闭原因很清楚:外卖价格战压缩毛利,房租人力刚性成本高。很多门店收入在涨,净利润是负的,持续啃老本。
A 股餐饮上市公司也在缩水。西安饮食、广州酒家的财报公开可查。100 家餐饮企业里,能挣钱的就那么几家。
勇哥不看这些。有人拿这些数据问他,他在直播间说:"为什么盈利的那一个不能是我?我命由我不由天。"
经济报不看,国家统计数据不看,行业数据也不看。他只看一件事:直播间有多少人给他刷礼物,多少人买他的课。
还有一件事他没看懂。现在的打工人群体,跟十年前不一样了。旧的那套价值体系是:敢吃苦敢加班,敢为老板赴死。现在的年轻人不买这个账,付出就要看到回报,加班就要给钱,画饼没用。
很多餐饮老板倒闭,就栽在这件事上。他们自作多情,觉得招进来的员工乐意一天干 17 个小时,乐意跟店铺共存亡,但不乐意跟店铺共同富贵。员工用脚投票,老板招不到人,留不住人,店就倒了。
勇哥在 17 小时工作制那件事上替老板说话,骂网友圣母。他站在老板那边,因为他自己就是老板,他的员工在他的四层办公楼里上班。他懂老板的难处,他不懂打工人的难处。
但勇哥倒不了。他的主流业务是互联网,是直播,是咨询费和卖课。餐饮只是他人设的道具,食堂亏了,直播间挣回来。课卖不动了,再开个新话题接着骂。
他比谁都清楚餐饮不挣钱。所以他教别人干餐饮,自己不干。他劝别人别冲动开店,自己开了个食堂给公司员工做饭。他骂快招公司割韭菜,自己收 399 块钱连麦费。
他在互联网上靠餐饮吃饭,他自己都不信餐饮能挣钱。这就是勇哥的生意经。