外媒惊叹：自贡小城拿下全球灯会92%市场！老外排队看中国彩灯

2026-09-12 12:21 旅游资讯 3 0

春节灯会只热闹几天，自贡的彩灯生意却在海外一年四季都有项目。2025年，自贡在19个国家、85座城市落地112个境外彩灯项目；《2026年度自贡彩灯产业发展报告》给出的国际市场份额是92%。一门跟着正月来、跟着正月走的老手艺，凭什么让全世界常年下单？

自贡真正卖出去的，是一套能把异国城市的一块场地变成灯会，保证它按时开幕并正常运行到闭展的办法。

92%说的是国际灯会项目市场，不是全世界所有灯具，更不是家里挂的每一串小彩灯。自贡送出去的，往往是按一个场地专门设计的大型灯组，连同制作、运输、安装和维护一起交付。

两种生意的起点就不一样。标准灯串可以先确定规格，再一批批生产，客户买的是已经定型的商品。灯会却要先有场地、主题和开幕日期，然后才知道该画什么、做多大、怎样运。仓库里没有现成的灯会等着推向全世界，每来一个项目，都要把一场从来没有过的夜景重新做一遍。

自贡彩灯起初也只是一场地方年俗。1964年，当地办了第一届迎春灯会。那时参与做灯的，不光有会画画的美工，还有盐业、化工、机械等行业里的钳工和电工。有人管造型，有人焊骨架，有人布电路，一件民间玩意儿，早早就带上了工业协作的底子。

许多传统手艺，靠的是一个老师傅的手感，作品再精巧，也很难突然放大几十倍，更难搬到万里之外按期交货。自贡彩灯从一开始就靠一群工种围着同一件作品配合。后来它能长成工程生意，种子那时已经埋下了。

1990年，自贡彩灯第一次走出国门，到新加坡展出。灯能运出去，只算迈出第一步。外国客户不会因为它来自中国，就降低对消防、用电、天气和工期的要求；一个漂亮造型若过不了当地标准，或者赶不上开幕那天，再漂亮也只能算一堆半成品。

一组自贡灯先从图纸上出生。设计人员定下形象，画出结构图，再选材料、做造型，安排光源和需要转动的机械装置。这里不是画完一张效果图就算结束。图上的一条弧线，到了车间要能用钢条焊出来；一只腾空的动物，既要白天看得顺眼，也要通电后看得明白，还得考虑它能不能拆开、能不能装进集装箱、到了海外能不能重新拼回去。

2026年新加坡「春到河畔」的灯饰，从上一年中秋过后就开始设计。当地团队搭财神爷灯组的主干架和外部电缆，自贡团队制作灯组。1月19日，近20名自贡师傅赶到现场：焊工用钢丝、钢条勾出轮廓，电工往里面装灯，裱糊工包上外层，美工最后上色。

新加坡骤雨多，阳光也烈，材料就要防火、防水、防晒，外层还要加防晒涂料。换一个国家，难题又会变化。2023年，自贡一支80多人的海外工程队去了法国，设计、制作、安装各工种都带齐。材料和半成品有的坐中欧班列，有的走海运，人到了现场还要再加工，前后大约用了3个月。各国技术和安全标准不同，不能拿一张国内图纸原样照搬。

文化也不能原样照搬。2006年，自贡企业与加拿大安大略一家游乐园合作办会时，灯组设计已经开始贴近当地文化。手艺可以来自自贡，观众却生活在另一个地方。把自己的龙凤做得再精细，只能证明会做灯；能把对方熟悉的故事和审美，变成自贡工艺做得出来的灯，才算会做海外项目。

灯组在自贡做好以后，也不是整座塞进船舱。2026年的美国休斯敦冬季梦幻彩灯节项目，100多名工匠从6月中旬一直忙到8月初。出厂前，每组灯要拆成若干部件，逐一编号，在接口处留下标记，再装进集装箱。海上大约走30天，到了休斯敦还要用近两个月重新组装和调试，计划在11月13日亮灯。

拆分不能等到装船前才随手处理，画图和制作时就要想到接口留在哪里，到了现场怎样认、怎样接。部件少了、接口错了或船期晚了，都可能碰到不能往后挪的开幕日。到了约定的那天，整座灯会必须亮起来。

灯会开幕后，还会根据项目大小留下几名守展人员，展期里巡视、检修。观众晚上逛完便回家，守展人却要保证第二天开门时，灯组仍能正常工作。从第一张图纸到闭展后的最后一次熄灯，自贡接住的是整段过程。

普通出口货物到了港口，交接之后，生产者大多不必跟着它继续旅行。自贡彩灯不同，材料和半成品先走，人随后也要到，到了还要继续制作、组装，开幕后又有人留下。自贡输出的不只是车间里的生产能力，还有把车间延伸到海外现场的能力。

地球两边节日不同，开幕时间也不同。设计、生产、海运、搭建环环相扣，观众看见灯会时，工厂和工程队往往已经忙了几个月。

自贡人还把「一次卖灯」慢慢改成了「一起办灯会」。1999年到缅甸办展时，企业主要还是承接外方订单。2006年到加拿大安大略的一家游乐园办灯会，合作已经变成双方投资、收益分成，设计也更多融入当地文化。角色一变，做灯的人就不能只管产品合不合格，还得想游客愿不愿意来、灯会能不能持续办。

共同投资、收益分成以后，灯会经营得好不好，直接关系到自贡企业的收益。责任变重了，收入也不再只来自一批灯组。自贡企业走的，其实是一条从手艺人到制造商、再到项目经营者的路。焊接和裱糊这些老功夫，也由此进入了更长的项目经营链条。

2025年3月，自贡灯彩集团又分别与法国智奥会展集团、智利菲萨集团签下长期合作协议，让「中国彩灯节」在两国持续举办。单次订单做完就散，长期办会却会把下一年的主题、场地和运营继续接上。生意从卖一件东西，走到了共同经营一个夜游项目。

只做供货商，客户很容易拿产品比价；能把全过程接住，客户比较的就不再只是钢条、布料和灯泡值多少钱，而是谁能让这场灯会不误期开门。

这些工种和配套服务，集中在自贡一座城里。到2026年5月，自贡彩灯全产业链已经聚集1800多家企业，吸纳就业约30万人，年营业收入突破80亿元。做灯需要的原料、电池和光源，在当地就能找到供应；企业出海碰到合同和知识产权问题，有全流程法律服务；灯组尺寸特别，运到海外最后一段普通车辆送不了，也有物流企业专门处理。

海外突然来一笔复杂订单，需要加人、改材料、赶船期，单独一家厂的能力总有边界，一座城的供应网络却能把任务往下拆。客户表面上找到的是一家公司，实际调动的是一座城几十年攒下的配合关系。