一、机遇概述：一个正在“加速”的市场
沙特阿拉伯正经历一场前所未有的经济与社会变革。“2030愿景”将旅游业确立为经济多元化的核心支柱，其目标雄心勃勃：到2030年每年吸引
1.5亿
游客（含国内和国际），旅游业GDP贡献率提升至
10%
。
这一战略目标已不再是遥远的蓝图，而是正在落地的现实。2023年沙特便已提前七年突破原定1亿游客的2030年目标。2025年，沙特旅游业为GDP贡献了
1780亿美元
，占中东地区旅游经济总量的约
46%
。2026年第一季度，沙特接待国内外游客
3720万人次
，游客总消费达
827亿沙特里亚尔
，创下历史最佳季度表现之一。
中国酒店用品行业企业应当高度关注这一市场信号——沙特旅游业已从“政策愿景”进入“规模兑现”阶段，酒店用品的需求爆发期正在到来。
二、政策护航：从“许诺”到“兑现”
沙特副旅游部长Mahmoud Abdulhadi在2026年未来酒店峰会上的表态值得深思：“沙特不是在邀请投资者投资一个许诺，而是邀请他们进入一个已经在规模化运转的市场。”
沙特旅游投资政策已形成从顶层战略到执行落地的完整闭环：
（一）投资激励政策
——沙特推出“旅游投资赋能计划”（TIEP）和“酒店投资赋能计划”（HIE），目标到2030年撬动私人投资高达
110亿美元
，创造
12万个
新增就业岗位，每年增加GDP
43亿美元
。政策工具包括企业所得税减免、增值税优惠、政府优惠土地获取等。
（二）外资准入全面开放
——法律框架现已允许外资在几乎所有酒店细分领域实现
100%所有权
。
（三）简化营商流程
——沙特设立“旅游商业服务中心”，为投资者和企业家提供超过
200项
服务的一站式窗口，涵盖许可、咨询、融资及投资者对接。
（四）酒店赋能计划成效显著
——该计划自2024年3月启动以来，头两年已促成超过
20个
项目落地，释放
3000余间
新增客房，撬动投资超过
50亿沙特里亚尔
。
圆点智库建议
，中国酒店用品供应链企业应密切关注这些政策动态，利用外资准入全面开放的窗口期，以合资、独资或供应链合作等多种方式切入沙特市场。
三、市场体量：客房供应量级跃升
酒店用品的需求直接取决于酒店客房的数量与质量。以下是
圆点智库
整理的核心数据：
现有存量
：沙特目前拥有
176,260间
酒店客房，其中
35%
被归类为豪华、高档和优质酒店。
在建与规划
：全沙特目前有
105,225间
酒店客房处于在建或高级规划阶段。
2030年目标
：预计到2030年，沙特酒店客房总数将超过
281,500间
。2026年未来酒店峰会进一步确认，到2030年将新增超过
20万间
酒店客房。沙特公共投资基金（PIF）在其2026-2030新战略中，计划开发
10万间
酒店客房并推出
70种
旅游体验。
高端化趋势
：未来酒店供应中超过
一半
集中在奢华、超高端和高档酒店领域。预计到2030年，豪华及以上级别客房将占全国总量的
76%
。
圆点智库认为
，从17.6万间到28万间以上的客房增量，意味着
超过10万间新客房
需要在2030年前完成配置。每一间客房都是一整套酒店用品的需求单元——布草、卫浴、家具、灯具、智能设备、餐饮器具、清洁用品……这是一个
百亿美元级别
的增量市场。
企业不应只看到“总量”，更应关注“结构”——高端酒店占比持续攀升，意味着对产品
品质、设计、品牌和定制化能力
的要求不断提高。中国供应链从“低价替代”向“品质供应”的升级恰逢其时。
四、圣城核心：麦加与麦地那的“压舱石”作用
麦加和麦地那是沙特酒店业的绝对核心，也是酒店用品需求最集中、最稳定的市场。
麦加
：截至2025年上半年，麦加拥有
305,764间
持牌酒店客房，占全国总量的
56%
以上。2025年接待游客
超过5000万人次
。2026年前四个月，麦加平均每日房价达
775沙特里亚尔
，RevPAR同比增长
4.7%
，是沙特表现最强的酒店市场。
麦地那
：持牌客房
64,569间
，长期保持沙特酒店
入住率最高的城市
地位，2026年前四个月入住率平均
76%
。
两城合计
：麦加和麦地那的大型开发项目规划了
21.8万间
酒店客房、品牌住宅和服务式公寓。
圆点智库建议
，中国酒店用品企业应优先关注圣城市场。两城合计持牌客房占全国近70%，且朝觐和副朝 Pilgrims 数量持续增长——2026年朝觐者达
171万
人，沙特目标到2030年每年接待
3000万
朝觐和副朝游客。高入住率意味着运营物资
周转快、消耗大、补货频率高
，是酒店用品持续供应的理想市场。
五、需求侧分析：为什么是中国供应链的机遇
（一）进口依赖度极高
沙特酒店用品市场超过
80%
依赖进口。以酒店布草中的 fitted sheet 为例，进口依赖度按体积计超过
80-85%
，中国、印度和巴基斯坦是主要来源国。酒店配套、餐饮设备类产品年市场增速超过
13%
，本土供给能力严重不足。
（二）中国供应链的竞争优势
2024年中沙双边贸易额达
1075.3亿美元
，中国是沙特
第一大进口来源国
。中国企业在
高性价比智能设备、环保餐具、高端纺织品
等领域具有显著竞争优势。
（三）实际需求正在发生
NEOM未来城、红海度假区等项目催生了价值超千亿美元的采购需求。沙特阿尔法纳集团已对NEOM项目产生巨大对华采购需求，涵盖
酒店布草（客房床上用品、卫浴用品等）、家具家电、清洁用品
等多个领域。红海旅游项目中，竹材料由浙江大庄和赣州森泰两家中企联合供应。
（四）展会热度印证市场活跃度
2025年沙特利雅得食品酒店展吸引全球
60多个
国家超
500家
展商，中国企业组展面积超
600平方米
。2026年9月利雅得酒店用品展览会预计吸引
450个
参展品牌、
15000名
专业观众，展览面积达
20000平方米
。
沙特酒店用品市场的核心特征是“
需求旺盛、供给不足、进口主导、中国优势明显
”。这四重因素叠加，构成了中国酒店用品供应链企业进入沙特市场的黄金窗口。
圆点智库建议
，中国企业在进入沙特市场时应重点关注以下品类：高端客房布草及纺织品、商用厨房设备及餐饮器具、智能客房系统及酒店科技产品、卫浴用品及客房易耗品、酒店家具及软装产品、清洁及维护设备与用品。同时，企业应重视产品
清真认证
、
高温环境适应性
及
宗教文化规范
等本地化要求。
六、结语与建议
第一，时间窗口有限。
沙特旅游投资激励政策的“先发优势”窗口正在收窄。未来酒店峰会传递的信号明确：市场已经在规模化运转，先入者将占据供应链生态位优势。
第二，需求确定性高。
10万间以上新增客房的建设计划、2030年1.5亿游客的目标、171万朝觐者的刚性需求——这些不是“可能”，而是“必然”。
第三，中国供应链具备结构性优势。
从成本、品质、产能到响应速度，中国酒店用品产业链在全球范围内具有不可替代的竞争力。沙特市场对进口的高度依赖，正是中国企业的机会所在。
第四，供应链整合是更优解。
当前沙特酒店用品市场以分散的展会采购和单品进口为主，缺乏系统化的供应服务模式。
圆点智库
持续关注沙特酒店用品供应链的发展机遇，致力于为中国企业进入沙特市场提供行业洞察与策略参考。
圆点智库建议
，中国酒店用品行业企业应把握当前战略窗口期，通过展会参与、本地合作、供应链整合等多种方式，积极布局沙特市场。沙特酒店业的崛起，不仅是一场旅游革命，更是一场供应链革命——而中国供应链，正是这场革命中不可或缺的力量。
作者：
袁海云，
圆点智库创始人、粤新链
AI出海引擎联合创始人、沙特凯尔曦国际投资控股集团品牌中心主任
