张家界千古情上半年营收仅1100万，宋城模式玩不转了？

2026-09-04 22:20 旅游资讯 5 0

作者：龚勋高级旅游景区策划师

宋城演艺近日披露了2026年上半年业绩报告，撕开了国内旅游演艺行业真实的商业模式病灶。一众下滑数据中，张家界千古情的财务表现堪称惨烈：上半年营业收入仅0.11亿元，但其运营成本就高达0.22亿元。营收不及成本一半，惨不忍睹的收入成本倒挂、越演越亏的现状，不再是行业短期波动的阵痛，而是宋城赖以称霸行业二十年的流水线复制模式，逐渐失灵、走向失效的标志性信号。

再仔细拆开宋城演艺的大数据，作为品牌大本营的杭州宋城旅游区，上半年营收2.35亿元，同比下滑19.84%，毛利率大幅回落15.53%，基本盘盈利能力持续弱化。旗下8个千古情异地复制项目更是整体承压：广东千古情营收同比下滑33%，跌幅相对突出；三亚、丽江、九寨等传统核心文旅目的地项目营收跌幅均超20%，传统成熟目的地流量红利逐步消退。其中张家界千古情的经营压力最为突出，上半年营收仅1100万元，营业成本却高达2200万元，营收不及成本半数，陷入持续性经营亏损，成为行业标准化复制模式适配不足的典型样本。

业内多数观点将宋城全系项目业绩走弱归咎于宏观环境偏弱、游客出行需求收缩，但这只是表层原因。真正的症结，是宋城赖以发家的工业流水线复制模式，逐渐与当下旅游演艺的市场逻辑、用户审美、文旅需求彻底脱钩，张家界项目的溃败，正是这套模式底层逻辑失效的终极暴露。

旅游演艺的核心价值，从来不是舞台声光的机械堆砌，而是属地文化的独家艺术化表达。民俗演艺的生命力，根植于一方水土的历史脉络、人文特质、地域气质，具备极强的唯一性、独特性和不可复制性。高端旅游演艺，是文化的沉淀、艺术的打磨、内容的迭代，是用专属内容匹配专属土地、专属游客。

但宋城千古情从诞生之初，走的就是文旅工业化、内容流水线、套路模板化的捷径。其商业模式的本质，不是“做演艺、做文化”，而是“做标准化产品、做异地扩张、做流量收割”。一套固定的舞台架构、统一的舞美灯光设备、固化的剧情叙事模板，形成了一套可快速复制、低成本落地的工业体系。每进驻一座城市，无需深耕本土文化，无需打磨专属内容，只需在通用模板中简单拼接、植入当地碎片化的民俗元素，强行嫁接地域符号，拼凑出一台看似贴合当地、实则空洞悬浮的演出。

这种“换皮不换骨”的工业化生产，带来了极强的审美违和感与内容空洞感：剧情套路化、表演模板化、文化浅层化，没有地域灵魂，没有人文温度，没有艺术创新。放在行业红利期，游客满足于“到此一游”的浅层文旅体验，标准化演艺尚能依靠流量红利收割市场；但在文旅消费升级、游客审美迭代的当下，这套流水线产品，已然彻底过时。

张家界市场的正面厮杀，就明显暴露了宋城模式的短板。深耕本土二十余年的《魅力湘西》，是张家界民俗文旅的活名片，也是全国旅游演艺的标杆品牌。二十余年深耕过程中，其始终聚焦本土土家族、苗族等核心文化，持续迭代内容选材、节目编排、原创音乐、舞台设计、灯光舞美，每一次升级都贴合张家界地域气质，每一段内容都扎根本土民俗底蕴，形成了独家、深耕、高端、不可替代的内容壁垒，牢牢占据当地高端演艺市场心智。

反观张家界千古情，完全是降维对标、盲目复刻。既不深挖张家界独有的湘西文脉、少数民族特色，也不打造差异化内容，只是照搬全国千古情通用舞台设备与演出框架，粗暴植入同质化民俗片段，在内容题材、舞台风格、市场定位上与《魅力湘西》高度重合。

用流水线拼接的快餐式演艺，对标深耕二十年的精品化本土IP，从落地之初就注定了败局。

面对市场正面竞争，张家界千古情也曾试图祭出其异地扩张的通用杀招——价格战。在多个城市，宋城都依靠低价引流、以量补价的战术挤压当地中小竞品、抢占市场份额。但这套粗放式打法，在张家界失灵了。《魅力湘西》背靠上市企业，资金实力雄厚、品牌根基稳固、用户心智固化，根本无惧低价内卷。最终，张家界千古情的价格战草草收场、无果而终，不仅没能撬动客源，反而进一步拉低自身品牌调性，彻底陷入“无人问津、躺平经营”的被动局面，1100万的惨淡营收，正是模式失效后的必然结果。

张家界千古情的巨亏躺平，绝非孤例，而是宋城全系异地项目集体失速的缩影。当下旅游演艺市场早已完成迭代：游客不再追求“看过就行”，而是追求“独一无二、深度共情、文化稀缺”；行业竞争不再是设备、价格、场地的比拼，而是文化深耕能力、内容创新能力、地域适配能力的终极较量。

宋城的危机，本质是工业化流量思维败给了精品化内容思维，模板化扩张逻辑败给了属地化深耕逻辑。过去二十年，宋城依靠标准化、轻量化、可复制的流水线模式，快速跑马圈地、抢占全国文旅空白市场，实现了规模与市值的快速增长。但时代红利褪去后，模式的短板彻底暴露：重扩张、轻深耕，重复制、轻创新，重流量、轻内容，重规模、轻壁垒。当市场从增量扩张进入存量博弈，粗放式复制的红利彻底耗尽，空心化的内容短板彻底爆发。

对于宋城而言，当下绝非简单的业绩阵痛，而是商业模式的生死拐点。若继续固守流水线复制、浅层化改皮、低价内卷的旧打法，旗下所有异地项目都有可能逐步走向张家界千古情的结局。想要绝地反击、重塑行业地位，必须彻底颠覆固有模式，走出一条颠覆性的创新之路。

首先，尽可能摒弃“工业流水线换皮模式”，全面转向一城一策、一地一戏、一域一魂的专属内容创作逻辑。摒弃通用模板，拒绝浅层元素堆砌，每一个千古情项目都组建专属创作团队，深挖属地历史文脉、民俗特色、地域故事，打造具备独家性、稀缺性、共情力的定制化演艺内容，让每一台演出都拥有专属地域灵魂，彻底消除内容违和感。

其次，对标顶级文旅演艺的创作逻辑，借鉴王潮歌《只有》系列的沉浸式、在地化、深度化创作内核，但规避其重资产、重场馆、高投入的重运营弊端。不走大拆大建、重资产扩张的老路，而是在现有场地、舞台基础上做内容革新、体验革新、场景革新，以轻资产迭代实现重内容升级，用最低成本完成模式转型。

最后，跳出低价内卷的恶性竞争，重构品牌价值体系。放弃粗放式流量收割，聚焦高端化、精品化、差异化赛道，以独家文化内容建立品牌壁垒，以深度文旅体验抢占用户心智，彻底摆脱“同质化低价产品”的标签。