最近我转了成都和郑州几个夜市，发现摆摊的人比逛街的还多。卖烤肠的挨着卖烤肠的，卖手打柠檬茶的一晚上也卖不出去一百杯。有个卖淀粉肠的大哥跟我诉苦：“摊位费一天八十，昨晚卖了不到四十根，算上油和肠，白干。”

但我在这些城市的老小区和物流园里，撞见了三个真正冷门的小生意。一个人就能干，不用租摊位，不用看天吃饭，毛利最高能到百分之一百三。干这些行当的人，没一个在夜市里抢位置，可收入比大多数摊主都稳。

第一个：上门除螨，一单八十起，耗材不到三块

这活是我在成都成华区一个老小区里发现的。一个三十来岁的宝妈，叫小雅，骑个电动车，后座绑台除螨仪，挨家上门。她先在业主群里发条消息：“免费检测床垫螨虫，两分钟出结果。”到了人家，拿仪器在床单上吸几下，透明盒里立马积起一层白花花的粉末。女主人一看，脸色就变了：“我天天睡这上面？”

小雅顺势说：“深度除螨，一张床八十，沙发六十，全屋做一遍两百。”大部分人不带犹豫的。她跟我说，一台除螨仪七百多，耗材就是几毛钱的滤芯。一单下来，毛利超过百分之九十。最厉害的是复购——很多客户做完以后，每季度都要约一次。她一天接五六单，月入一万五左右。

这活最舒服的地方是：不用囤货，不用摆摊，客户都在小区里，转介绍特别多。小雅现在微信里躺着四百多个老客户，光是每年的复购就够她忙的。

第二个：旧木托盘翻新，收的时候不要钱，修好一个卖四十五

这生意是我在郑州经开区发现的。四十八岁的老韩，以前在物流园开叉车，后来腰不行了，干起了旧木托盘回收。他花两千块买了辆二手电动三轮，天天在物流园、建材市场转。很多仓库淘汰的木托盘，破的破、散的散，堆在角落占地方。老韩去问：“我帮你免费清走，行不行？”对方巴不得。

他把破托盘拉回自家小院，拆板、补钉、打磨、刷防腐漆。修好一个成本不到六块，卖四十五到五十，毛利百分之一百三以上。要是碰上硬木板，拆下来单独卖给做木工的，一块还能多卖两三块。实在烂得不能用的，攒够一车拉去生物质电厂当燃料，一吨两百八。

老韩说，他一天能修十二三个，多的时候二十个。一个月挣一万二打底。这活又脏又累，但没人抢。物流园里那些小货运站、仓库，最缺的就是便宜好用的托盘。他卖四十五，比新托盘便宜一半，还承诺“坏了包换”。就这一条，客户全成了回头客。

第三个：宠物爪印纪念，一单三百到八百，成本不到十块

这个更冷门，是在成都高新区听说的。一个九零后姑娘，以前在宠物医院当护士，见多了主人跟宠物生离死别的场面。她发现一个刚需：宠物走了以后，主人想留个念想，可除了照片，啥也留不下。于是她开始做“爪印拓印纪念品”。

她的工具很简单：安全印泥、相框、金属吊坠模具、固化剂。上门取爪印，回来做成摆件或者项链，一单收三百到八百。她说成本不到十块钱，贵的是那份心意。她不能打广告，全靠宠物医院和宠物殡葬店转介绍。但只要一单做好，客户会把你推荐给整个养宠圈。

她上个月接了二十一单，收入一万四。最让她触动的是有个大姐，狗走了三个月，才敢联系她做爪印。取印的时候，大姐抱着相框哭得说不出话。她说：“这活儿赚的是手艺钱，更是别人对你的信任。”

这三个小生意，没有一个需要你挤进夜市跟同行拼价格。它们的共同点是：藏在别人看不见的角落里，需求真实存在，复购或者转介绍极强，而且一个人就能干。你要说不体面，确实不如摆摊热闹；可要说赚钱，比在夜市里站一晚上强太多了。

你所在的城市里，有没有类似这种被人忽视、但其实利润很高的小买卖？如果让你挑一个试，你最想干哪个？