苹果舱做民宿，定价策略直接影响收益。定高了没客人，定低了亏本。我的营地定价调了好几轮才找到合适的位置，说说定价策略。
先说参考标准。定价第一步是看竞品，附近同类型民宿的价格区间是基准线。苹果舱因为有新鲜感和网红属性，可以比普通民宿溢价20%到30%。永昶岗亭的苹果舱颜值高、体验好，溢价是有支撑的。
再说淡旺季定价。旺季价格往上走，但不要高到吓跑客人。我的经验是旺季价格是淡季的1.5到2倍，具体看自己营地的供需关系。永昶岗亭的苹果舱保温好、体验稳定，淡旺季都能用，不存在季节性空置问题。
然后说动态定价。OTA平台有动态定价工具，可以根据入住率自动调整价格。入住率低于50%的时候适当降价，高于80%的时候涨价。永昶岗亭的苹果舱客户里，做得好的运营者都在用动态定价，收益比固定定价高15%以上。
接着说套餐定价。不要只卖住宿，把下午茶、早餐、周边体验打包成套餐，套餐的单价和利润都更高。苹果舱做套餐天然有优势，场景感强，客人愿意为体验付费。
最后说长住优惠。周租、月租给折扣，留住长住客。长住客的单次获客成本低，而且长住期间可能产生其他消费。
