白面僧面猴 “杜杜” 给伴侣耐心理毛的片段，在短视频平台刷出亿万播放量。

很多人以为红山动物园爆火，只是靠几只丑萌小动物偶然走红。

可很少有人算过一笔账：工作日 2.6 万客流，周末逼近 4 万，门票占营收六成，文创吃下剩下四成，每年还能挤出经费承接一千多起野生动物救助。

说白了，它根本不是靠网红动物蹭流量，而是跑通了一套很少有同行敢复制的商业闭环。

把尊重做成一门可变现的生意

国内不少动物园的赚钱逻辑很直白：动物当演员，表演、投喂、合影收割流量。动物只是供人娱乐的展品。

红山偏要反着来，直接砍掉动物表演，严格禁止随意触摸投喂，优先保障动物天性，游客只是旁观者。

这在当年是一步险棋。放弃表演收入，等于主动砍掉一块现成蛋糕，赌的是年轻人愿意为 “善意” 买单。

游客走进森灵野集店铺，买到的不是普通纪念品。一盒咖啡守护长臂猿栖息地，一卷纸张守护犀鸟生存环境，洗护产品关联红毛猩猩雨林保护。

消费不再单纯买摆件，而是普通人参与野生动物保护的通道。

理想主义不能光靠情怀输血。门票托住基本盘，文创承接情感溢价，盈余再回流动物福利和救助。

善意不再是纯粹烧钱的公益，转化成源源不断的现金流。

这就是红山最厉害的地方：爱心不靠募捐，靠游客心甘情愿的消费完成循环。

放到全国文旅赛道看，大多数景区还在堆砌游乐设施、制造打卡道具，南京已经在贩卖情绪和价值认同。

老门东：慢下来，对抗复制粘贴的商业化

国内历史街区大多逃不开两道死胡同。要么全盘商业化，整条街全国一模一样的小吃、连锁饰品店；要么死守旧建筑，没有业态，冷冷清清无人到访。

老门东走出了第三条路，代价是足够耐得住寂寞。

为等待契合街区气质的共创品牌，可以足足等上六年。每年硬性调改 8%‑10% 的店铺，绝不允许标准化连锁模板直接搬进青砖黛瓦的街巷里。

这里 16‑32 岁人群占客流 57%，18‑35 岁整体客流超六成，年轻人是绝对主力。

年轻人最善变，打卡一次就消失是绝大多数古街的宿命。老门东没有沉迷一次性打卡流量。

它不卖单纯景点观光，而是交付一整套生活场景。

逛累了顺路配一副眼镜，城墙脚下办滑板赛事，酥点、潮玩、咖啡共存于青石板街巷。外地游客打卡拍照，本地人饭后闲逛，学生结伴探店，多重人群在这里共存。

很多文旅项目总想着快速招商，铺满地租高的连锁商铺，赚快钱。

老门东反过来，文化表达优先级高于租金收益。80% 以上品牌主动找上门，而不是运营方到处求商家入驻。

今年暑期预估接待游客 350 万人次，营业额 1.1 亿元，上半年营业额同比上涨 7%。

慢，反而跑出更快的增长。

商场不再只卖货，年轻人要的是精神落脚地

景枫中心的出圈，更加颠覆认知。

曾经定位家庭向购物中心，如今摇身一变成为南京青年社交高地。最出圈的名场面，是给两个表情包 IP 办一场离谱的 “世纪婚礼”。

这场看似荒诞的活动冲上抖音全国热榜，单日客流冲到 15 万人次，四天销售额突破 1.6 亿。

放到传统商场管理者眼里，办一场和卖商品毫无关系的 IP 婚礼，纯属不务正业。

景枫内部的决策逻辑很简单：什么能够打动我们年轻人，再拿给消费者。

书店互换、缝纫课、观鸟社群的女子会客厅，大量活动完全不以商品成交为目标。

商场的底层定位彻底改写：从卖货交易场所，变成故事发生的容器，消费只是社交之后顺带发生的结果。

2025 年，它全年销售额 48 亿元，接待客流 3108 万人次。一年更新 155 个品牌，其中 84 家是城市首店，首店占焕新品牌一半。

首店只是表层诱饵。真正留住人的，是源源不断的新鲜感与情绪出口。

快节奏都市里面，年轻人不止需要购物，更需要一个可以安放情绪、找到同好的公共空间。

很多商业体至今没有读懂这点，一门心思盯着转化率，反而留不住人。

废弃矿坑涅槃，文化不是墙上标语

牛首山的起点，是一处 60 多米深满目疮痍的废弃矿坑。

谁能想到，这片伤痕之地，硬生生成长为能和环球影城、迪士尼共同入选抖音中国十大热门景点的目的地。

一组数据足够震撼：文创产值从 2021 年不到 1500 万，暴涨至去年接近 1 亿元，增幅接近 7 倍；境外游客同比上涨 51%，迎来 2019 年后最大的五百人跨国入境旅行团。

过去很多文化景区，把文化做成墙上石刻、解说牌，游客走马观花拍照，看完转身就忘。

牛首山拒绝这种单向灌输。

做夜探佛顶宫沉浸式夜游，游客拿着图谱跟随 NPC 闯关，二十一处非遗点位埋进剧情，游客不再是旁观者，而是剧情参与者。

把佛顶宫藻井纹样拆解，做出 “藻安金陵” 首饰，谐音早安，把吉祥寓意藏进首饰，拿下全国旅游商品大赛金奖，单品卖出去三千多件。

马伯庸、郦波、苏童轮番登上牛首十二讲堂；星空音乐会、金箔实操、敦煌临摹轮番登场，把静态观赏，转化成动手体验。

官方还主动接住网友玩梗，“南京大榴莲” 的戏称没有被压制，反而顺势规划一批网红打卡机位。AI 伴游、热力错峰小程序，把网友吐槽转化成运营优势。

“春牛首” 升级为四季牛首，不再只靠春天一季流量，春夏秋冬都有对应的内容供给。

它证明废墟不可怕，可怕的是没有读懂当代游客真正想要什么。

批量诞生顶流，不是运气，是城市文旅的认知迭代

把这四个样本放在一起观察，你会发现南京文旅赢的不是历史家底。

国内手握古都资源的城市并不少，可大量项目依旧困在旧思路：砸重金造仿古建筑，堆砌网红装置，追求短期爆火，火完迅速归于沉寂。

南京这四处新顶流，各有赛道，却共享同一套底层逻辑。

红山动物园尊重动物，换来了游客的尊重与消费；老门东尊重年轻审美，愿意牺牲短期租金换取长期生命力；景枫尊重年轻人的精神需求，跳出销售 KPI 束缚；牛首山尊重网络舆论，接纳民间解构，把厚重传统文化做轻量化表达。

尊重二字，说起来简单，落实到利益博弈中处处是阻力。

景区要抵抗快速变现的诱惑，商业要放下对即时转化率的执念，管理者要包容民间解构传统文化，允许不一样的声音存在。

文旅行业内卷已经白热化。很多城市依旧迷信重金砸硬件，造地标、上灯光，指望硬件堆砌就能换来游客。

可现在的年轻游客早就变了。他们不再只为宏伟建筑买单，更愿意为情绪、价值观、体验、故事付费。硬件只是底座，内容与共情才是真正护城河。

当然，这套模式也不是完美无缺。持续高频的内容迭代意味着极高运营成本，每一年都要投入精力更新业态、打磨活动，不能一劳永逸吃老本。

一旦运营松懈，顶流光环消散速度同样会很快。

现在网上经常争论，一座城市的文旅，到底应该讨好外地游客，还是优先照顾本地人。

南京给出的答卷是二者并不矛盾。

本地人愿意反复到访的地方，才具备持续对外输出吸引力的底气。

写到最后，有一个问题值得所有人琢磨。

当越来越多城市疯狂复制网红装置、人造打卡点，试图一夜造顶流的时候，究竟还有多少地方愿意沉下心，慢慢打磨真正属于自己城市的灵魂？

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