龟峰景区在8月25日突然宣布面向全国游客免7天大门票，官方说法是“回馈广大游客对霞客古道的喜爱与支持”。但景区免票从来不是单纯的“回馈”——这7天正好卡在暑期最后一周，8月25日到31日，学生还没开学、家长还在找地方遛娃，这就是暑期客流最后的窗口期。

龟峰丹霞景区步道在晨光下云雾缭绕

龟峰选在这个时间点免票，是用一张门票换一个机会：让更多人走进来，在景区里花钱。

你可能会想，门票都不要了，靠什么赚钱？景区早就算好了。免票不代表你一分钱不花就能进——入园必须转发官方的福利推文到朋友圈，还得买5元保险票。进去之后，观光车20元一人、游船80元一人，这两个是大部分游客都会选的基础消费，加起来就是100元。

龟峰把大门票这个门槛拆掉，但交通类的刚性消费一分没少，这比卖门票更稳——门票有人嫌贵不来，免票来了就得坐车坐船。

更关键的是，龟峰已经做好了把人留下来的准备。暑期前景区刚完成一轮业态升级：霞客古道全面提质后对外开放，洞穴咖啡馆、瀑布咖啡都在8月1日同步开业，最重磅的是“龟莱奇妙夜”沉浸式夜游，行进式实景演艺加山体光影秀，直接把游客的停留时间从半日游拉长到过夜。

景区夜游区域连片古建筑群点亮灯光

上饶文旅的官方表述里说得直白：龟峰“打破了丹霞观光‘半日游’的局限，游客留宿意愿大幅提升”，叠加此前的免票政策，景区内酒店预订量持续走高，周边民宿跟着兴旺。门票让出去，过夜消费赚回来，这笔账算得过来。

你可能还会问，这事是龟峰自己拍脑袋决定的吗？也不是。放到整个上饶和弋阳县的盘子里看，这次免票是地方暑期促消费组合拳的一部分。

弋阳县从8月1日到9月30日发放第二轮夏季文旅消费券，满100减50，覆盖全县A级景区和精品民宿，龟峰免票的时间窗口完全落在这轮消费券发放周期里。

弋阳夏季文旅促消费活动参与商家名单

同一时期，赣东北的另一家5A山岳景区三清山也在做类似操作——8月15日到9月15日面向山东、河南两省居民免主景区大门票。全国范围看，河北白石山8月19日到20日面向全国游客免大门票，稻城亚丁更是从8月1日到10月31日对全国游客免票。

河北白石山景区山峦间云雾翻涌绿意盎然

5A级山岳景区在暑期收尾阶段用短期免票引流平季客流，已经是行业标准动作——既不分流暑期前半段的旺季刚性门票收入，又能用低门槛把暑期消费周期拉长。

龟峰这次免票还有一个自己的算盘：霞客古道这个新IP需要第一批口碑传播者。免票政策要求游客转发推文到朋友圈才能入园，这等于让每一个免票游客都成了景区的传播节点。

霞客古道刚完成升级，6个核心打卡机位都是新东西，景区需要大量真实的内容在社交平台上铺开，免票就是最直接的启动方式。

至于这次免票能带来多少客流增量、拉动多少综合营收，目前还没有官方数据公开，所有预测都只是推算。但景区敢在暑期最后一周把大门票免费开放，前提是已经具备了把人留下来消费的能力——夜游、住宿、餐饮、景交，这些才是龟峰真正想卖的东西。