“千呼万唤始出来”的采石矶横江街，你们也刷到了吧？开始招商了。看宣传视频，房子建得挺有复古风格，修葺一新的长街，还是挺值得期待。

一定上来就有人会评论一番，先别急着吹，或者黑。这么一条从零开始的古街，到底该怎么招商，才能在节假日保持人气？而不是昙花一现？

第一问，需要小作坊的特色，还是大牌子的排面？

是想要清一色的全国类似的商业街，还是想要有特色，比如淄博八大局一样，其实这里想的是，但是也要确定一点，到底怎样才能吸引到大家。

说实话，如果只是把全国都有的臭豆腐、大鱿鱼搬进来，那这条街，跟别处有什么区别？人家凭什么专程来马鞍山？

或者都卖采石矶茶干，但是这个单品没有惊艳的感觉。除非如果有人，能研究出来不同口味的，不同形态的茶干，才能算是特色，才有爆火的潜质。

第二问，需不需要品类独占？搞排他性保护？

同一种品类，只允许有一家。之前也调研过很多地方，哪怕是很小的商业街，合肥1912 小吃摆摊的小推车，都有品类排他保护。

那就是不允许第二家卖相同的东西，同种品类如果有很多家，一定要评选，一起做出来，看哪家能展现得更好、品质更好，而不是租金谁能出得更高。

这就需要一个强运营的团队，而非只负责收租的物业。可以在节假日等特殊节点，定期搞“料理大赏”、“小吃争霸赛”，让食客投票，末位淘汰。

让所有商户明白，在这里，用心做产品是唯一的出路。那种靠租金门槛筛出来的，只会是死气沉沉的“交租机器”，成不了气候。

这就是看质量取胜、用心经营。这样才能靠品质口味出圈，把人气做起来，才能慢慢的把蛋糕做大，吸引更多的人。

第三问，初心到底是什么？

是趁着升级改造，赶紧高价租出去，赚一笔快钱？还是真的想把这方水土，经营成能代表马鞍山、代表安徽，让人来了还想来的文化地标？

这是一个可以好好经营的地方，升级的这么好，别把一番升级，变成了内容的虚设。无论是经营商铺，还是内容创作，我觉得都是一样的。

如果丧失了初心，那口碑会影响后面想要来的游客，没有回头客会影响复购率，这也是为什么前文提了到底是小作坊，还是品牌店。

就像是卡旺卡、詹记等这些安徽餐饮品牌，如果都入驻了，就是最好的特色招牌，让一些外地游客，来这一条街，就足够了。

说到底，招商不是填满铺子，而是在挑选共创内容的合伙人。