暑期档没结束，全国已有超2000家旅行社摘牌注销，5000名从业者接受调研，4000多人反馈门店订单同比腰斩，跌幅集中在30%到50%，可诡异的是，机票在跳水，景区在爆满，游客一个没少，热门景点里人挤人，社区门口的旅行社却贴出转让告示，这种冰火两重天的怪场面，到底咋回事？

机票跌破200块，为啥没救活旅行社？

暑运刚开局，国内多条热门航线机票集体跳水，例如重庆稻城的机票价格在7月中旬为199元，根据航班管家的监测，暑运期间的平均经济舱票价，比2019年同期要低。光明网监测的数据显示，7月上旬经济舱均价，比2019年同期还要低，按老套路，机票便宜等于远途出游意愿上涨，旅行社该躺着数钱，可2026年这条铁律彻底失灵。

江浙沪一位旅行社老板反馈，暑期传统跟团游订单同比暴跌五成，新疆的地接社也没好到哪去，做得好的同行订单跌15%到25%，做得差的直接腰斩。

抖音生活服务7月公示的治理数据里，光二季度单季，就下架了1.8万个不合理低价游商品，处理5.5万场违规招徕直播，靠打擦边球活着的中小门店，一下就没气了，文旅部的公开统计里，2019年国内旅行社总数是38943家，到2025年年底，这个数字冲到70354家，六年时间几乎翻番，中间还夹着三年行业冰河期，可注册数量硬是没停下来。

前几年旅游需求集中释放，一大批人闻风入局，开一家旅行社的门槛低到离谱，几张桌子、一个营业执照、找几条现成线路就能开张，资本和小老板一窝蜂涌进来，把蓝海赛道生生卷成了红海泥潭。

2023年跨省游全面放开，积压三年的出行需求一次性倒出来，这波红利掩盖了产能过剩的隐患，当年做旅行社，就算平庸也能吃饱，红利一消退，7万多家的体量，市场根本装不下。

中国旅游研究院2025年的专项数据显示，团队游市场份额还在往下走，散客主导已经是国内旅游的基本盘，年轻人追小众目的地，中年人搞反向游，家庭客户偏爱自由行加半定制，大众攻略在小红书、抖音上遍地都是，高铁网密到县城，酒店在OTA一键预订，旅行社过去吃的三碗饭，信息差、渠道差、资源差，被互联网一口气全端了。

行业里还有一条隐形的二八线，头部20%的大型旅行社，把持了80%的优质市场，老年康养、亲子研学、企业商务这三块高利润客群，基本被大玩家锁死，剩下80%的中小门店，只能去啃20%的零散客源。

低价团被两头夹击

没资源、没渠道、没客群的小旅行社，能想到的唯一活路就是降价，跟团游、租车包团、小众定制、亲子研学，价格一轮又一轮往下砸，行业里299元云南六日游、399元新疆环线游这种价格，短视频上刷屏，业内人心里都清楚，这价格连成本都盖不住。

那怎么赚钱？答案就俩字：购物，强制消费、隐形消费、擅自转团、无证导游，一条完整的黑色链条撑着低价团运转，游客交了几百块团费，被拉到玉石店、乳胶店蹲上大半天，导游拿返点，旅行社分成，游客当猪宰。

监管这两年已经压不住了，文旅部从2025年起，连续放出多批《旅游市场违法典型案例》，7月3日刚披露的第四批案例里，一口气曝光了14起强制消费违规，好几家涉事旅行社被吊销资质。

抖音生活服务在6月底公示的治理成果更狠，仅二季度一个季度，平台下架1.8万个低价游商品，处理3.8万条相关宣传视频，封禁8495个违规带客账号的直播权限，285家有购物违规行为的商家被处置。

低价团这条生死线，被官方和平台两头夹击，新疆那位地接社老板说：以前中小门店还能靠擦边球苟活，现在这条路彻底堵死了，没产品、没流量、没技术的三无旅行社，只剩关门一个选项。

前四个月已经注销了2000多家，业内人估算，加上没注销但已经名存实亡的空壳门店，被清出去的规模保守超过6000家，按这个速度推，2026年全年可能有超过一万家旅行社出局，每七家里，就有一家消失。

能活下来的只剩三种玩家

哪些旅行社还能撑到明年？行业观察者给了三个方向，逻辑非常清楚，一种是握硬资源的，手里有独家景区合作、专属酒店折扣、本地专属车队，这类玩家护城河深，客户离不开他们，老年康养、企业团建这些高价值订单，基本都在他们手里。

一种是做内容的，靠短视频、图文种草、直播积累起来的旅游IP，核心不是卖线路，而是卖信任，一个粉丝百万的旅游博主，比十家线下门店获客能力都强，这类玩家把私域流量玩到极致，复购率也稳。

还有一种是搞技术的，把定制游标准化、模块化，用系统降低人均服务成本，研学、康养、户外徒步这些垂直赛道，正是他们的主战场，走小而美路线，客单价高，利润也稳。

除了这三种，剩下靠差价、靠返点、靠信息不对称吃饭的旅行社，业内的判断是：最多熬两年，要么被兼并，要么彻底消失。

普通游客也得多留个心眼，暑期出游遇到远低于市场价的团，尤其是机票、酒店、门票、餐饮打包价低得离谱的线路，八成有猫腻，签合同前留好聊天记录、付款凭证、服务承诺截图，遇到强制购物、擅自改线，直接打12301全国旅游服务热线投诉，文旅部门这两年查得非常严，举证完整的话，维权成功率相当高。

行业出清对消费者是好事，劣币被清出去，留下的玩家才有心思打磨产品和服务，旅游本来就该是花钱买体验，不是花钱买套路。

从业者也别再自欺欺人，7万多家门店挤在一条独木桥上，比谁降价更狠，最后只会一起掉水里，有资源就深耕资源，没资源就转做内容或者垂直服务，混日子那套过时了。

暑期还没过完，行业淘汰的枪声已经响了，从7万家挤成一堆，到未来只剩三种玩家能活，这场洗牌来得比所有人预想的都快，当泡沫被彻底挤干净，旅游市场才可能真正回到花钱买体验的正轨，下一个像旅行社这样被时代抛下的行业，会是谁？

#发优质内容享分成#

#上头条 聊热点#

信源：

《今年暑期，国内旅行社正在系统性崩盘》，劲旅网

《旅游市场强制消费问题典型案例（2026年第四批）》，文化和旅游部