我有个朋友，他本身是在大理古城这边经营民宿生意的，前两年的时候，他凭借这个生意赚取到了相当可观的收益，但是到了今年暑假这个时间段，他却因为生意不好而愁得晚上都睡不着觉。他告诉我说，现在古城里面到处都可以看到“今日有房”这样的标识，以往那种需要提前一个月就把房间全部订满的光景，现在已经完全没有了。

大理这个地方的民宿总量出现了暴涨的情况，在全州范围内，拥有的床位数量达到了十万张，但是游客的数量却没有相应地翻倍。洱海周边新开的民宿，它们在装修方面往往都是雷同的，像白色外墙、玻璃阳台以及网红秋千这类元素，看得多了之后，人们就分辨不清了。在以往旺季的时候，需要提前两三个月就进行抢房的操作，现在则可以随便挑选，价格能够涨上一倍就已经算是比较好的情况了。入住率方面，从80%下降到了50%就已经算是不错的了，有的民宿在暑假刚开始的时候，入住率才仅仅只有10%。民宿老板们的心态，也从当初盼望着房间全部住满，变成了现在担心能否收回成本。

价格方面的竞争相当激烈。古城里面的房间，一个晚上只需要几十元钱，这个价格竟然比一杯好的咖啡还要贵。高端民宿方面，不敢按照成本来进行定价，只能勉强维持运行。中等价位的民宿，如果涨价的话，就没有客人前来入住，如果降价的话，又没有利润可言。消费者们往往比较精明，他们会直接说出“你这价格太贵了”这样的话。民宿老板们，如果降价就会亏本，如果不降价就没有订单，处在两头都为难的境地。

旅行社方面的情况则更加惨淡。我有个亲戚在昆明从事地接工作，他那里接到的订单数量少了一半左右。云南、青海以及新疆这些热门旅游路线，它们的受欢迎热度出现了下降。传统的跟团游模式，也就是坐着大车进行打卡拍照的这种形式，已经没有人愿意买账了。年轻人们往往自己组成小团体，包车出行，或者寻找当地人来带领，行程安排方面相对灵活。那些专门做小团、定制游的新公司，生意方面倒是很好，年营收可以达到几个亿的规模。传统景区方面出现了分化，顶级的景点能够撑住场面，但是上百个普通的景点，游客数量则相对较少。

做旅游视频的博主们表示，现在的游客已经不满足于仅仅“看风景”这种形式了，他们更加想要“玩进去”这样的体验。举个例子来说，像新疆的“旱地拔葱”这种体验项目，游客们可以自己动手操作无人机进行拍摄视频，或者参加骑马、挤牛奶这样的活动，他们愿意为此花费较高的价格。这种“情绪价值”相比单纯卖门票、卖房间来说，显得更加重要。一些新的旅游公司，依靠发布短视频、制作攻略来吸引精准的粉丝群体，进而转化成为订单，他们不打价格战，而是从内容端切入，以此来建立信任。

大理民宿所面临的困境也是同样的道理。供给方面数量较多，并且同质化情况比较严重，消费者们往往会挑选便宜的产品。单纯依靠便宜并不是出路所在，而是要提供一些独特的体验。比如教授扎染的技艺、带领客人赶集、举办篝火晚会这类活动，让客人们愿意多花一些钱。那些只售卖房间的民宿，就只能通过降价的方式，最终把自己逼入绝境。

市场方面并不是没有需求，而是需求的性质发生了变化。以往人们追求的是“到此一游”这样的模式，现在则变成了“我玩的和别人不一样”这样的诉求。能够抓住这种变化，就可以生存下去。如果不转变思路的话，只会变得越来越艰难。