封面新闻记者 王科
当全球消费市场进入调整周期，消费者更加理性，年轻人的品牌偏好也在发生变化。对于国际时尚品牌而言，如何重新理解消费者、寻找新的增长空间，成为绕不开的话题。
日前，Coach母公司泰佩思琦集团发布2026财年业绩。数据显示，集团全年收入达到80亿美元，同比增长14%；大中华区全年收入约13.97亿美元，同比增长38%，按固定汇率计算增长35%。与此同时，集团全年新增约1100万消费者，其中约35%为Z世代。
Sandeep Seth
Chief Growth Officer and President, International of Tapestry
泰佩思琦集团首席增长官、国际业务总裁
增长数据之外，中国消费者正在发生怎样的变化？近日，在成都青城山，封面新闻记者独家专访泰佩思琦集团首席增长官、国际业务总裁Sandeep Seth。从年轻人的消费选择，到集团的中国战略，再到成都在其中国市场布局中的角色，他反复谈及两个关键词：消费者与长期主义。
年轻人不是不消费，而是在“为价值投票”
在Sandeep Seth看来，理解今天的中国消费市场，首先要避免一个简单判断——年轻人“不消费了”。“他们并非不消费。”他说，年轻消费者依然愿意购买产品，只是消费标准正在变化：相比过去，他们更加关注产品能否提供真正的价值，是否与自己的情绪、体验乃至价值观产生联系。
其中一个明显变化，是年轻人与时尚、奢侈品牌之间的关系正在被重新定义。过去，一件奢侈品往往具有更强的身份展示属性；如今，越来越多年轻消费者从“给别人看”转向“让自己开心”，消费更多成为自我表达和悦己的一部分。在Sandeep Seth看来，这更像是用购买“为价值投票”——当一个品牌与年轻人认同的价值产生连接，他们依然愿意为此买单。
这也在改变品牌与消费者沟通的方式。“年轻人是不被说教的一代。”Sandeep Seth认为，当下消费者的谨慎并不简单等同于价格敏感，他们更清楚自己需要什么，也越来越难被传统的单向营销打动。因此，品牌需要理解消费者真实的生活状态，与其情绪和价值观建立联系。
与此同时，随着AI和数字技术深入生活，年轻人反而更加重视真实的触感和线下体验。“他们希望真正去触摸、感受产品。”Sandeep Seth认为，这也在推动品牌重新思考实体门店所能提供的体验价值。
把规划周期拉到10年以上，为何继续加码中国？
消费者正在改变，中国市场也变得更加复杂。但Sandeep Seth认为，这并没有改变集团对于中国市场长期空间的判断。“我们一直在谈长期主义。”他说，相比过去通常讨论未来3年至5年的发展，如今泰佩思琦集团在组织建设和业务规划上，更多以10年以上的维度思考未来。
支撑这一判断的首先是市场空间。Sandeep Seth表示，目前集团在中国相关目标市场中的渗透率仍不足1%。在他看来，即便已经取得一定业务规模，中国市场依然拥有较大的增长潜力。随着国际业务重要性进一步提升，中国及亚太市场也将成为集团未来发展的重要组成部分。
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因此，“加码中国”并不只是增加门店。消费者洞察、科技与数字化、品牌建设、实体体验和本地人才等，都是集团未来持续投入的方向。尤其是在消费者更加理性之后，如何把洞察转化为产品、营销和体验，成为品牌长期增长需要回答的问题。
这也是Sandeep Seth强调“全球品牌，本地叙事”的原因。在他看来，中国不同区域拥有各自的文化、生活方式和审美表达。全球统一的品牌价值需要保留，但具体到不同市场，则需要寻找更贴近当地消费者的表达方式。
“仅仅了解北京、上海还不够”，成都意味着什么？
这种对中国市场的理解，也让成都等区域中心城市的重要性进一步凸显。此次是Sandeep Seth时隔数年再次来到成都，他与亚太区管理团队深入当地市场，希望重新观察这里的消费者以及正在发生的变化。
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“我们一直认为成都是时尚和奢侈品非常重要的市场。”Sandeep Seth表示，众多国际品牌持续布局成都，当地消费者对于高品质产品的追求以及城市形成的时尚消费氛围，使其成为国际品牌观察中国市场的重要窗口。在他看来，成都的意义并不仅在于消费规模，也在于为全球品牌理解中国消费者提供一个不同于一线城市的样本。
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“仅仅了解北京、上海还不够。”Sandeep Seth认为，中国不同城市的文化、审美和生活方式差异明显，如果国际品牌只通过少数一线城市观察中国，很难形成足够多元的消费者认知。除了成都，包括武汉、合肥等许多城市同样受到泰佩思琦的重点关注。
结语：从最新财报中的增长，到将战略规划周期拉长至10年以上，再到此次深入成都观察市场，泰佩思琦集团对于中国市场的判断，最终仍然落在消费者身上。
当年轻消费者从身份展示走向自我表达，从接受品牌定义转向主动选择价值观，中国时尚消费市场的竞争逻辑也在改变。对于品牌而言，比“让消费者看见”更难的，是让消费者产生认同。
从这个角度看，Sandeep Seth所说的“为价值投票”，或许也提出了一个值得品牌重新思考的问题：当消费者越来越清楚自己为什么买，品牌也必须更加清楚，消费者为什么选择自己。