最近在看房的朋友，应该明显感受到了楼市风向的变化。

“828新政”刚落地没多久，整个房地产市场就像被注入了一剂强心针。最直接的表现就是：

售楼处的人气顿时旺了起来

，而且更有趣的是，那些平时都在打折甩卖的开发商们，也好像突然间挺直了腰板。

从北京、上海到成都、合肥、天津等地，

很多楼盘已经开始排队宣布“收回折扣”、“上调房价”。

难道楼市真的彻底反转了？开发商这波涨价的底气，到底是从哪儿来的？

01、售楼处挤满了人，开发商开始“收回折扣”

新政实施后半个月左右的时间内，一线城市新房、二手房成交量都出现了一定程度的增长。

以北京为例，在9月5日湖映天青项目开放样板间之后，一天之内就迎来了超过800组客户的来访，并且有200多组客户进行了认筹。

根据一线房企人士透露：

新政实施之后看房的人数增加了两到三成，之前犹豫不决的人又重新回到了看房现场。

数据也很诚实，新政出台当周，北京新房成交量环比暴涨近80%，几乎翻了一倍。

南方核心城市的动静更大。

新政之后的第一个周末，深圳线上找房的浏览量环比增长了582%，上海的新房咨询爆满，二手房周末两天共成交了2195套，周六单日成交量比上周六增长了89.5%。

人气一回来，开发商的促销底牌立刻就收了。

9月上旬，成都嘉禾兴地产发出了一份带有公章的通知书，在此之后引起了广泛的讨论。其中包含10多个在售项目的优惠被收回了2%。

接着媒体证实了成都越秀天悦云翠、合肥玉湖云境等红盘已经停止了优惠活动。天津建投奥体誉院直接放出风声：

后期加推的价格一定会比首次开盘的时候高一些。

南京一位置业顾问也直言不讳地说，政策一变之后，未来一年半之内应该不会有新的楼盘推出市场了，

“好地段的房子，根本不需要降价来吸引买家”。

02、买房人算清了一笔账：政策红利怎么选？

开发商的信心恢复了一部分，其中一部分原因是

“买方池子”

被激活了。新政策虽然降低了门槛，但是购房者自己算账比谁都清楚。

新政策放宽了贷款期限，有的年轻人认为“贷款40年买房，总比一直漂着租房子要好”。但是，在具体的咨询过程中，人们仍然很清醒。

广州的一个朋友算了一笔账，如果用100万元进行贷款，按照3%的利率来计算的话，那么在三十年的时间里所支付的全部利息总额约为51.8万元；而如果把还款期限延长至40多年，则每月需要偿还的金额虽然会少一些（只有635元），但是总的利息支出却增加了20万元！

很多人表示自己希望看到的是

真正的降息，并不是延长还款期。

甚至很多符合40年贷款条件的95后购房者最后还是选择了30年的还款方式，并且已经做好了提前还清贷款的准备。

相比起金融工具来，

目前购房者更加关注的是“确定性”。

人们购房的心态也发生了变化：不怕房价高点，就怕期房烂尾或者质量不好。因此新政中另外一个杀手锏“现房销售”就成了稳定市场的基石。

03、行业规则大洗牌：现房时代彻底来了

开发商敢调价，不仅是因为买房人回流，更重要的底层逻辑，是

土地端的游戏规则彻底变了

。

新政出台之后，很多地方的土地拍卖马上跟着行动起来，在出让条件里直接写上了“现房销售”的字样：

广州

打响了一线城市第一枪，南沙挂牌的新宅地明确承诺执行现房销售；

浙江丽水

两宗核心涉宅用地，强制绑定现售制度；

厦门

则拉开内外分层，核心岛内新地块必须建好、验收、办妥大产证后才能卖。

很多房企在内部调价的通知中都直接写明了：

实行现房销售、资金监管全部加强之后，项目的资金占用时间变长了，整体的开发成本也提高了，低价出售的时代也就结束了。

也就是说，以前靠画户型图、搭个售楼处就能空手套白狼的“高杠杆期房预售”正逐渐退出历史舞台。以后新盘供应量会减少，剩下的就是真正的好房子了。

供给不足、价格昂贵、风险消除之后，开发商手中的好货自然可以硬气地涨价了。

写在最后：

眼下的市场，正处于一个微妙的“量价企稳”转折期。房企收回优惠，一方面是对当下回暖情绪的顺势收割，另一方面也是行业逼近成本底线后的必然自救。

对一般的购房者而言，盲目追涨没有必要，但是恐慌观望的时候也应该结束了。

如果有刚性或者改善型的自住需求的话，在核心城市的配套已经很成熟的条件下，选择现房或者是优质的二手房，在政策底部红利期的时候进行精挑细选、从容上车也是可以的。