文 | 林时砚
编辑 | 陈岩
哈喽，大家好！我是小林！
上海淮海中路的山下有松旗舰店今年扩至约600平方米，高峰时段门口常需排队。日常进店客人中，外国游客约占五到六成；
排队高峰时，这一比例甚至可达八成
。
有人下飞机就直奔门店，有人拿着海外社交平台截图找同款，还有人一次买好几只帮亲友代购。就连LVMH掌门人阿尔诺去年到上海巡店时，也被报道曾走进该品牌门店买走包袋。
价格差是外国游客进店的直接原因。同一款月牙包国内到手价约1650元，海外官网售价389美元（折合人民币约2750元）。
叠加离境退税、海外缺货和等待时间，外国游客来中国旅行时顺手采购确实划算。但价格差不能完全解释品牌为何被提前写进行程。真正的关键在于产品击中了市场空位。
2013年，创始人复松产后重返职场，想找一只既能装电脑又好看耐用的通勤包却未找到。她画出设计，由母亲和山西老家手艺人做出第一只祖母绿色托特包。
品牌最初的需求并非要做中国品牌，而是解决职业女性的具体问题，这决定了产品逻辑：外形有审美，但容量、自重、肩带和取物方式必须真的好用。
设计上，山下有松没有堆砌中国符号，而是克制地融入传统元素。屋盐包借鉴山西古建筑飞檐的线条，菜篮子包融入传统风枕的张力结构，百纳系列把大漠驼队行装转译成现代包带轮廓。
外国消费者第一眼看到的是现代设计，深入了解后才发现背后的中国建筑、土地和手艺。它呈现的不是醒目的符号，而是可日常使用的东方审美。
海外社交平台与上海入境游形成消费链路，很多外国游客出发前已在海外社交平台认识该品牌，到上海后去淮海路试背、退税带回国。
社交媒体负责种草，上海旅行促成成交，门店同时成为打卡内容，品牌被频繁写进购物攻略。值得关注的是外国人购买中国商品的理由正在转变：过去带走的是便宜实用的中国制造，现在愿意为中国设计、审美和品牌付费。
不过，排队和价格差并不等同于全球品牌。当旅行热度变化、价差缩小，海外消费者能否持续复购仍有待观察。从旅行附带消费到建立长期的品牌忠诚，或许才是中国品牌真正走向全球的关键考验。
信源：
界面新闻2026-08-20 14:14北京界面新闻官方账号《山下有松把一只“菜篮子”做了七年》
