大家好，我是老韩，深耕文旅二十五年。

作为北京晋城企业商会秘书长，在北京市异地商会第六联合党委的组织下，今天走进茂名市人民政府驻北京联络处，参加“迎中秋·品茂味”茂名产业专场推介活动。

去年5.29日我就参加过茂名在北京举办的“荔枝熟了进京推介活动，印象很深。茂名，中国荔枝之乡，还有大名鼎鼎的化橘红，无论是橘红饮片、橘红糖还是橘红饮品，都是广东地标好物，在全国拥有很高知名度。除此之外，茂名还有沉香（檀香）产业，香林、古法制香工坊、香文化研学，又是一张极具辨识度的文化名片。

很多地方都有特产，但特产仅仅停留在卖货，就浪费了巨大文旅潜力。今天聊聊，茂名怎么把荔枝、化橘红、沉香这三大特色IP，和本地文旅深度绑定。

第一，打造四季时序文旅体系，三驾马车补齐淡旺季缺口

茂名荔枝

荔枝是夏季爆品，每年夏天荔枝成熟季，用荔枝采摘、古荔园观光、荔枝文化节引爆客流，短期流量拉满，但窗口期很短，荔枝一下市热度容易断崖式下跌。

等到秋冬时节，就轮到化橘红与檀香接棒。化橘红主打药食同源康养，橘红园观光、古法炮制体验；檀香（沉香）林游览、香材辨识、手工制香体验，适合静心康养、研学客群。

化橘红

夏季看荔、秋冬品橘、全年闻香，三大IP错峰接力，把一季短期热度，拉长为全年可持续的文旅内容，告别“一季火爆，全年冷清”。

第二，从单纯卖产品，升级沉浸式香、果、药体验场景

初级玩法只是采摘、买伴手礼。高阶文旅，是让游客亲身参与、感受文化。

荔枝板块：千年古荔林漫步、荔枝酒工坊、荔枝文创手作；

化橘红板块：橘红果园打卡，观摩开皮、烘干、陈藏全套古法工艺，品鉴橘红养生茶；

檀香（沉香）板块：走进香林，参观制香工坊，体验手工搓香、香牌制作，感受传统香道文化。

游客不只是带走一箱荔枝、一罐橘红、一盒香品，而是沉浸式感受田园、药养、香文化，带走记忆与体验。

第三，IP串联全域资源，打包主题旅游线路

不要单独推广荔枝、橘红、檀香。把三大IP串联滨海风光、古村落、非遗资源，设计三条精品主题线路：

✅ 荔乡寻味之旅（夏季）

✅ 橘红康养静心之旅（秋冬）

✅ 檀香香文化研学之旅（全年可做）

像这次在北京的招商推介会、荔枝进京推介会，都是向外传播的窗口。异地商会资源，既能采购茂名特色农产品，也可以组织企业家、研学团队组团赴茂名考察观光、投资落地。实现产品走出去，游客引进来，特产引流、文旅留客，游客再带动特产二次销售，形成完整闭环。

第四，文创融合，打造组合式伴手礼，放大品牌记忆

可以做组合文创：荔枝香包、橘红养生茶搭配沉香线香，一套礼盒承载茂名三种味道。游客回去之后，闻到香气就能想起茂名的田园风光，持续传播口碑。

当然难点也要看清：全国水果采摘、康养产品同质化严重。茂名的核心优势，就是同时手握荔枝、化橘红、檀香三大差异化地标资源，果香、药香、沉香香气层层叠加，这是很多地方不具备的独特优势。关键是深挖背后乡土、中医药、香道文化，不能简单停留在采摘带货。

老韩总结：

特产就是文旅最好的敲门砖。荔枝引爆夏季流量，化橘红主打康养长线，檀香承载东方香文化，三者互补。把农产品资源变成可看、可玩、可体验、可带走的文旅产品，茂名文旅才有独一无二的辨识度。

我是老韩，深耕文旅二十五年，只讲落地的文旅真话。

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