美国联邦政府一边对加拿大红酒、曲棍球棒和水泥加征50%关税，纽约州旅游局一边在帝国大厦亮起加拿大国旗颜色的灯光，打出“纽约爱加拿大”的标语。这不是精神分裂，是同一盘棋上两个棋手在走完全不同的棋——白宫在打贸易战，各州在打止损战。
美加边境大桥上并列悬挂两国国旗
这盘棋有三方：美国联邦政府、美国各州旅游局、加拿大民众。联邦政府的筹码是关税大棒和美元结算权，它要的是逼迫加拿大在汽车、乳制品、数字税等领域让步，重塑北美贸易规则。
各州旅游局的筹码是折扣、优惠汇率和情感营销，它要的是阻止加拿大游客继续流失，保住本地酒店、餐厅、景点和零售业的收入。而加拿大民众手里握着一张最简单也最难对付的牌：
“我不去了”
。
棋盘上已经落下的数字足以说明各州为什么急。加拿大统计局最终确认，2025年加拿大居民往返美加边境口岸次数较2024年同比下降25%，赴美旅游总消费减少33亿加元（约合24亿美元），这是1972年有统计以来加拿大赴美旅行的最大同比降幅。
同期，加拿大人赴欧洲旅行人次同比增长13.6%，赴亚洲旅行增长16.7%，出境游总规模没有缩小，只是把原本花在美国的钱转投到了其他目的地。加拿大游客不是不出门了，是绕开了美国。
这才是各州旅游局真正焦虑的底层逻辑。消费转移一旦形成惯性，就不是靠“北方邻居优惠”能拉回来的。加拿大赴美旅行中超过35%是当日往返或自驾短途游，这类出行决策弹性极高，边境气氛一变，第二天就能取消。
南卡罗来纳州默特尔比奇的加拿大游客已经同比下降约65%，当地旅游经济遭受直接重创。佛罗里达、加州、亚利桑那这些每年冬天靠加拿大“候鸟游客”撑起半壁江山的州，趋势已经足够让它们坐不住了。
各州砸钱拉客的真实意图，不能只看“折扣”这个动作本身。纽约州2026年夏季连续三周推出“北方邻居优惠”，覆盖酒店、机票、餐厅、景点折扣，加拿大国庆日点亮帝国大厦红白灯光，官方旅游网站打出“纽约爱加拿大。我们很幸运拥有像你们这样的邻居！”。
拉斯维加斯部分酒店推出加元兑美元1:1结算优惠。美国国家旅游局计划今年10月首次在加拿大举办“旅游周”专项推介活动。
这些动作的意图，不是指望马上赢回33亿加元，而是两层更深层的计算。第一，
保住基本盘别彻底崩掉
。2026年第二季度加拿大赴美人数一度从2025年低谷回升，但8月贸易谈判破裂后抵制情绪重新升温。
各州必须在每一次冲突升级后立刻释放“我们还是朋友”的信号，防止客源彻底归零。第二，
在联邦政府不配合的情况下，用地方营销对冲政治伤害
。加拿大是26个美国州的最大客户，在45个州中位列前三。对很多边境州来说，加拿大游客不是“锦上添花”，是命脉。
联邦政府加关税，代价是各州自己扛，它们只能自己下场捞人。
河畔港口堆场堆放大量待外运出口原木
加拿大民众的反应，让这些营销投入的短期回报率极低。温哥华市民乔希·洛温说，让加拿大人现在去美国旅游是“强人所难”，本届美国政府期间美国旅游业试图赢回加拿大游客的尝试就是“白费功夫”。
卡尔加里居民艾琳·马奇在8月贸易谈判破裂后决定近期不再去美国，订机票也不考虑经停美国的航班。多伦多社区学院教授贾里德·珀迪说得更直白：“你们想要我们的钱，但却又向我们不断施压征收高额关税。先把你们造成的烂摊子收拾好，然后我们再谈。”
这盘棋当前的局面很清晰：加拿大民众手里那张“不去了”的牌，短期无法被任何折扣破解。因为美国对加拿大输美商品加征的关税，已经传导到加拿大本土的物价、就业和居民消费信心，加拿大2025年失业率排除疫情期后创下2016年以来新高，GDP增速为2020年后最低。
一个对未来收入预期下降的家庭，不会因为酒店给打了折就恢复跨境度假。更关键的是，64%的加拿大人对美国持负面看法，创2002年以来最高记录，这种民意基础让“赴美旅游”从一个消费决策变成了一个立场表态——去美国，在社区里是要被审视的。
各州旅游局不是不知道这一点。它们现在的投入，本质上是在押注两个可能的变量：第一，加拿大民众的抵制情绪会随着时间推移出现疲劳，第二，美加关税谈判在2027年出现阶段性缓和。
这意味着，各州目前的操作更像“先稳住，别让伤口继续扩大”，而不是“用这笔钱把失去的客人买回来”。
更深层的结构性矛盾在于，美国联邦政府和各州在这盘棋上的目标根本不一致。联邦政府把关税当谈判筹码，加拿大对美出口占其GDP的25%，美国市场是加拿大无法绕开的命门，加征关税是极限施压的理性选择。
但对各州来说，加拿大游客的消费是实打实的本地税收、就业和中小企业现金流，33亿加元的流失不会出现在联邦贸易谈判的损益表上，但会直接砸在默特尔比奇倒闭的酒店、纽约空置的客房和拉斯维加斯冷清的赌场里。
消费者在家电零售专区浏览挑选商品
各州旅游局砸钱拉客，不是“不懂大局”，而是“大局的代价由我扛，我得自救”。
加拿大游客的下一步走向，取决于关税战是否继续升级。美国已宣布计划自2027年1月1日起将加拿大汽车、汽车零部件、钢铁等核心产品关税提升至50%，但尚未正式落地。
如果这一措施最终执行，加拿大国内的反美情绪只会进一步强化，赴美旅游消费的下降可能从“系统性转移”演变为“永久性脱钩”。
加拿大统计局分析师已经指出，2025年初美国“美国优先”系列政策落地后，加拿大居民旅行偏好发生持续性转变，美国已不再是加拿大居民出境游的首选目的地，该趋势延续至2026年初。
这盘棋走到现在，各州旅游局处在最被动的位置。它们既不能影响联邦政府的关税决策，也不能阻止加拿大民众的抵制情绪，唯一能做的就是用折扣和灯光秀延缓客源流失的速度。但一张“我不去了”的牌，在加拿大民众手里握得越久，各州手里的筹码就越不值钱。
