作者/谷慧勇

纵观全国旅游景区，除了少量特大型和大型景区，绝大部分都是中小型景区。

现在中小型景区内卷非常严重。在拼资源无效的情况下，同质化、抄作业比比皆是。到各地走走，可以看到很多中小型景区面貌相似、玩法一样。正因为无新意、无特色，游客用脚投票的结果是，宁可钻进宿群里面休息，也不愿掏门票再去看哪都有的山水，遍地都一样的NPC。

旅游景区的生存逻辑，不是有什么，而是创新了什么。不是曾经来过多少人，而是复游率。不是让多少人来，而是有多少人留下来。

市场不在于大，而在于精。国外游客一年只来了一个人，你硬要说市场扩大到东南亚，这不是胡扯吗？哪怕是周边市场，只要认准你不变，有十万二十万人一直来，重复来，不停地来，就足够了。所谓高端市场，那只是骗人的鬼话。如果金字塔尖不产生消费，这个市场宁可不要。

在市场强烈而无情地挤压下，中小景区活下来才是头等大事。而要活下来，就不要去和大景区争饭吃。吃别人没有吃到的市场，吃别人顾及不到的市场，有什么不好？市场没有好坏之分，吃到吃不到才有好坏。凡是属于你的市场，都是好市场。

特别是小景区，小规模景区，小众景区，小影响力景区，就要在小字上做文章。在小字上做文章，不是就小说小，不是倚小卖小，是要做出大的文章。一是变小为精，二是变小为特，三是变小为奇，四是变小为活，五是变小为新。

正因为小，才容易包装，才容易转身，才容易提质。

正因为小，才更容易钻缝而过，乘势而上。

正因为小，才能轻装上阵，敢想敢试，挺立潮头，笑傲江湖。

这里面有两个简单的路径可以参考：

一是做加法。如果一个景区既小又空，游线短无内容，那就别谈留住游客和产生二消。比如有的景区，就几座庙宇加一个广场。这样的景区，要文化没文化，要故事没故事，要景观没景观。怎么办？你就要编故事，加场景，浓氛围，拉线路，增服务。在看头，说头、玩头、吃头、游头、买头中找差距，补短板。有人认为，我只要把文化挖出来就行了。其实不然。首先要挖能转化的文化，其次要把文化转化成能玩的文化。文化必须共情，必须用于消费，必须能够触摸和带走才行。做加法，加的是特色，是差异，是你无我有，你有我优。做加法不能跟风，不能加无效的东西，更不能加废品，加杂质，加有毒的东西。做加法的结果，使得景区有意思、有意味、有意义。

二是做减法。有些小景区，别看它小，但麻雀虽小，包罗万象。佛儒道、山水林、诗书画、音体美，什么都有，什么都是星星点点。这种景区，要性格没性格，要主题没主题，要亮点没亮点，要爆点没爆点。看一遍，你不知道它要表达什么，也不知道它要给你什么。这样的景区，胃口很大，什么都想吃，但什么也咬不住。类似这种小而全，全而平、平而淡的景区，必须做减法。一要提炼。提炼主题，提炼文化，提炼形象；二要精简。凡是粗俗的，低劣的，重复的，一律予以清除；三是要突出。要突出主题，放大精品，做出特色。这和饭店一样，菜系是啥，招牌菜是啥，主食以啥 为主，要清晰明了。一招鲜吃遍天。民族的也是世界的。特色越明显，越能产生市场吸引力。

总之，小景区的体量有限，容量有限，能量有限，不能盲目跟风，不能贪大求洋。要认清自己，寻求差异。要分析市场，定位层级。你能吃哪一块，就吃哪一块。或远或近，或高或低，适合哪儿就盯哪 儿。不要怕吃别人剩下的。剩下的，对你来说，恰恰可能是最好的。