老赵上周去外地出差，晚上在酒店附近找了家足浴店，点了个398的套餐。出来之后跟我打电话：“我就泡了个脚、按了个摩，怎么感觉跟做了啥亏心事似的？”今天就把398这个价位的套餐包含的内容讲给你听。
398到底能买到啥？
先说正规的。中小型按摩店，398能做一个两小时的套餐——采耳、精油、推背、按摩，一套流程下来刚刚好。SPA类的正规项目，进屋换上一次性内裤，给你全身推油、精油开背，时间90分钟，三角区不碰。遇到手法好的技师很舒服，遇到没技术的纯属浪费钱。但这是理想情况。
但很多398真正的“玩法”，看人下菜碟。
一位干了三年的女技师说，398这个价位，所有平台都有——名字不一样，“尊享SPA”“帝王养生”，花里胡哨的。老板培训时说得很直白：“398就是敲门砖。客户愿意花这个钱，说明他不差钱，也说明他有想法。”
398的核心，不是按摩手法，是“判断”——判断这个客户是来正经按摩的，还是来“找东西”的。正规平台，90分钟全身精油SPA，该按的都按。但大部分打着398旗号的，有一套固定流程：
穿得少，话得多
。吊带、短裙、紧身裤。话也不聊按摩，聊你——“哥你做啥工作的？”“哥你一个人住吗？”“哥你上次叫按摩是啥时候？”目的只有一个：判断你好不好说话，有没有“进一步”的意思。如果她觉得你有想法，就开始第二步——“加钟”。“哥，398只是基础，要不要试试698的？
398的三种真相，
干了三年的技师总结，市面上的398大概分三种：
正经型（大概20%）
：真正90分钟精油SPA，技师有资质，不推销不加项。问题是，你很难在下单前分辨出来。
套路型（大概60%）
：低价引流，穿得少、话得多、各种暗示你加钟。398只是个钩子，真正的目标是让你花698、998甚至更多。
涉黄型（大概20%）
：打着养生的旗号做违法服务。
398这个价位，在按摩店里属于“中不溜”，比几十块的团购贵，比上千块的“帝王套餐”便宜。正是这个价位，最容易让人产生“都花这么多钱了，应该有点啥吧”的错觉。进去之后是享受还是被套路，取决于你能不能管住自己的好奇心。
