我在三亚带团，带了十三年导游。二〇二一年那年，我攒了三十五万，是每天举着小旗、晒得脱皮、一趟趟把客人从机场拉到景区，一嘴一个"欢迎光临"磨出来的。我带团必去免税店，客人买化妆品、买手表，我看得真真儿的——中国中免就是管这些免税店的，满大厅都是它家的标。家里人起先笑我，说你一个导游还买股票，而且买的还是免税店，不怕它跌？我笑，说别人在我带的团里花钱，我买的是收钱的那家，两头我都沾，怕啥。
我天天带团逛免税店，谁家生意火我最清楚，买中免不是跟风，是看得到人流。
大厅里挤不挤，客人掏不掏钱，我比谁都先知道。人流在，生意就在，这道理跑不掉。我那三十五万，是嗓子喊出来的，压上去之前，我前后想了小半个月。老公说我疯了，老姐妹笑我土，可我认死理：我带的团天天往它店里钻，这公司就倒不了。这底气，是我领着客人一趟趟逛出来的，不是听谁忽悠来的。
我天天带团逛免税店，谁家生意火我最清楚，买中免不是跟风，是看得到人流。
01 导游带团看免税店
那是二〇二一年夏天，中国中免股价还在高台上，三百多块。我没一把梭，是手头有余钱就买点。头一笔买了小一百股，账户里钱不多，可我是认准了它。下单那会儿，我刚送完一车东北团，嗓子还哑着。回家跟我老公说，攒点中免。他半天没言语，末了来一句：你这是把带团的钱换成票了。我笑，说对，带一车是一车，买一股是一股。
那阵子有个带团的老姐妹阿芳，追的是一只"白酒概念"，红得发紫。她见我买中免，笑我土，说这票涨太高，接盘的都是冤大头。我没理她。后头那波概念褪了，阿芳套了小两年，再不提这茬，见我就递水。其实那阵子我也打鼓，可一想，我带的每个团都往免税店钻，大厅里人头攒动，这公司总不能招呼不打就垮。
我那旅行社的老板老周，干了二十年的旅游，有回说丽姐你别看股价，免税店的人流才是真金，你就信它。我记下了。我带团带的是个实在，人家收免税钱收的也是个实在，两头的营生都还在，慌啥。有回一个客人买完香水跟我说，丽姐这免税价比机场便宜一半，我乐了，说那你多谢中免。回来我想，客人省的钱，不就是中免赚的差价，这买卖长久。
02 从高点跌掉七成
谁料想，买完没多久，股价就往下出溜。从三百多滑到两百、一百五，再到九十、七十上下，我账户绿得人心慌。那会儿旅游也淡，团少客人少，两头夹着，夜里翻来覆去。老公问你咋了，我说没事，带团晒得睡不着。他叹气，说早说别买。我没回嘴，可心里打鼓：三十五万压上去了，眼看着缩水小一半，谁能不慌。
有人劝我，丽姐你割了吧，越套越深。我咬咬牙，没割。我自个儿琢磨：我带的团还往免税店跑，人流没断，它总不能自己砸自己招牌。那阵子最低探过六十出头，我是真慌过，可一想免税店里的客人一波接一波，它就有进项。阿芳那会儿追的那只票腰斩，再碰面，她再不提中免这茬。你说人呐，涨时个个军师，跌时比谁都慌。
他们笑我接了盘，可我带的团天天往它店里钻，人流在，底气就在。
03 熬了两年
这事儿，我熬过来了。从那阵子最低点起，我熬了两年，没卖一股，手头有余钱还接着买。为啥敢熬？因为我就在现场——免税店的人流，疫情后一年比一年多。三亚的机场、海棠湾的店，客人排着队。我带的团，十个有八个要去扫货。人流回来了，公司的钱袋子就回来了，股价自然慢慢爬。
有回一个老客跟我说，丽姐你那票回本没。我笑，说快了。他愣了，说你这闷声的熬。我笑，说熬啥，就是信人流。前阵子旅游旺季，我一天带两趟团，免税店挤得转不开身。我想，这公司还在赚，我就还拿着。这两年我没装行情软件，真没装，就盯着我带的团——团旺，它就旺。
我那带团的老姐妹阿芳，如今不笑我了，偶尔还问我一句，你那免税票还分钱不。我说分，年年分。她点点头，没再说啥。人呐，时间一长，谁对谁错，账面上见分晓。我这场面见得多了，客人多不多，到头来还是客人说了算。
04 账户回正怎么算
这事儿我咬牙干了五年。三十五万本金，前头买在高处，后头来低价我又补，成本摊薄到七八十块。如今股价回到七十二三，账户大致回正了，没翻倍，更没疯涨，就是回到了我本钱那根线。你要跟那些翻几倍的票比，它寒碜。可我跟它处的是长日子，不是百米跑。
五年前后，分红拢共到我手上有小两万。这账我拿纸笔算过：等于白带了几个团的辛苦钱。剩下那股数，权当公司送的。老公有回说，你这五年光熬回来了，不如存银行。我说不一样，存银行那点利，物价一涨就毛了；这回正了，往后它年年还可能分钱，雷打不动。
账户回正我不躁，分红到了手我不花又买回它，股数自己往上爬。
05 消费复苏的盼头
我写这些，不是说我赚翻了。实话讲，三十五万熬了五年，如今刚回本，没翻倍。可我跟它处的是长日子。免税这生意，靠的是人肯花钱旅游、肯扫货。这两年旅游旺了，客人钱包鼓了，免税店自然红火。我是跑在一线的，比谁都先闻到这股复苏的味儿。
留着它，往后它一年还给我分个几千块红利呢——股数拢共有大几百股，一股分个一两块，你算算，也好几千。这钱够咱一家小半年的水电物业，还宽裕。对门的小赵，前年听人追了只"热门"票，群里天天晒红，今年开春那票跌去四成，他再不吭声。碰见他，他苦笑，说丽姐还是你稳。我说我哪叫稳，我是不贪。贪字头上一把刀，这话我信。
账户绿了我不慌，红了我也不躁，反正它到点就给我分红，跟节气一个准。
06 导游的底气
我带团带了十三年，最懂人流的脾气。旺季一来，机场挤、酒店满、免税店排长队；淡季一到，街上的旅行团稀了。可不管咋样，人来三亚，总归要逛一回免税店。我领着一拨拨客人进去，看他们拎着袋子出来，就知道这生意断不了。中免收的就是这份钱，我在前头引路，它在后头收账，两头都沾。
有回一个客人跟我说，丽姐你这票套着还笑得出来。我说套着怎么了，它给我分红呢，分红到了手我不花又买回它，股数自己往上爬。他愣了，说你这说法新鲜。我笑，说新鲜啥，老理儿。他后来真听进去了，说丽姐你这套虽土，胜在睡得着。我说是嘛，钱是赚来过日子的，不是拿来熬通宵的。
07 我不喊人买
我写这些，不是喊谁去买中国中免。每家情况不一样，我三十五万熬上去，睡得着；你要是借钱炒、拿买房钱炒，那叫赌，不叫守。我那带团的老姐妹阿芳现在不笑我了，偶尔还问我一句，你那免税票还分钱不。我说分，年年分。她点点头，没再说啥。
我这笨人，笨办法，五年走下来，反倒是心里最稳的那个。当年笑我从高点接盘的人，如今不笑了——不是因为我赚了大钱，是因为我熬回本了，还年年有进项，看得见摸得着。中免涨也好跌也好，它到点就给我分红，跟节气一个准。我把这事儿记下来，给自个儿留个底，也给跟我一样的普通人提个醒：别在最低谷把票贱卖了，人流在，生意就在，急不来。
这五年，我满仓中免，一股没卖。老姐妹笑过，老公慌过，我自己也打过鼓，可分红短信年年准时到，像节气，错不了。亲戚笑过，邻居议过，我自己也犯过嘀咕，可股价从高点跌掉七成又爬回来，账户跟着回了正，这比啥都金贵。我这笨人，笨办法，五年走下来，反倒是心里最稳的那个。
我把这事儿记下来，给自个儿留个底，也给跟我一样的普通人提个醒：别瞧不上那点分红，它比追涨杀跌的惊吓，值钱多了。钱是赚来过日子的，不是拿来熬通宵的。五年过去，老公不念叨了，阿芳也服了，我自个儿呢，夜里睡得踏实，这就够了。
前阵子我算了笔账，五年攒下的分红，够给闺女添个背包。我没动那账户，说这是妈给你留的念想。闺女说妈你这比存银行强。我笑，说不是强，是它年年给，雷打不动。
我那带团的老姐妹阿芳今年不追概念了，说跟着我买点实在的。我笑，说你早该懂。她嘿嘿一笑，说丽姐你这笨办法，反倒最灵。当年笑我从高点接盘的人，如今不笑了，因为账户回了本，分红年年进账。
有人问我后悔不后悔没多买。我摇头，说钱是挣来过日子的，不是拿来赌大小的。三十五万变出股数，还白捡了分红，我心里踏实，夜里睡得着。
带团收工，我常领着客人从免税店出来，看他们拎着袋子笑。人流在，店就在；店在，我的票就稳。对门的小赵见我就笑，说丽姐你这套我学不会，可我信了。我笑，说不是学不会，是坐不住。他点点头，说还是你这带团的沉得住气。
有人问我中免算不算我的养老本。我笑，说不算本，算个念想。三十五万压在里头，分红年年进账，够我俩添衣裳、带闺女出游。这钱不慌不忙地来，比带团还让人踏实。带了半辈子团，到头来还是店替我守着家。老姐妹见我就笑，说丽姐你这闷头买，反倒最稳。
有人问我中免算不算养老本。我笑，说不算本，算个念想。三十五万压在里头，分红年年进账，人流在店就在，比带团踏实。
丽姐说，带团这些年看惯了人拎免税袋走，如今自个儿账户里也攒着中免。她说，消费冷的时候更得信刚需，免税这碗饭，中国人还爱吃。
文中人物均为化名，故事为第一人称虚构叙事
本文仅为个人投资记录，不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎。。
